Construction, National Practice Leader Winnipeg, MB

Ignite Your Potential. Impact What Matters.

Hi, we’re HUB — a network of doers with diverse stories and a shared goal to support our clients and communities. To do it, we believe in supporting each other, because great work happens when people come together. This means building a team where anyone can spark an idea, where everyone can make a difference, and where pushing ourselves forward helps us give more to others.

Construction, National Practice Leader

The Construction Practice Leader for Canada is responsible for meeting overall growth and profitability targets, in conjunction with the sales objectives of the HUB Construction Specialty Practice. You will serve as a strategic partner to our Canadian Chief Sales Officers, Market Leaders and their Producer and Client Management teams. This position will report to HUB Prairies Chief Sales Officer , with a dotted line to the North American Construction Specialty Practice Leader. This position may be located in or near any major Canadian city. The Construction Practice Leader can expect some travel to attend client/carrier meetings, annual summits and leadership meetings.

Key Responsibilities

  • Drive the vision, strategy and brand for HUB's Canadian Construction practice, as defined by the North American Construction Practice.

  • Accountable for setting and overseeing growth goals for the Canadian Practice.

  • Work with construction markets in coordination with the Canadian Chief Marketing Officer.

  • Work with the national team-members to provide coaching, development, and advice to the field, including connecting the US and Canadian national teams and assets with each other.

  • Assist HUB brokers in placement of large, complex risks across the enterprise or assist in the coordination of the right team from potentially different offices, as needed.

  • Assist regions with recruiting, hiring, and training/mentoring new producers (train the trainer) to support inter-practice resource sharing, best practices, and opportunities for cross-selling in HUB's various platforms (Property Casualty, Employee Benefits, Retirement/Wealth Management, Private Client Services, Life).

  • Establish a positive sales culture dependent on maximizing the strengths of each practice member and oversee best practices in account service standards.

  • Strategize and identify sales initiatives and business development opportunities with Regional Practice Leaders, geographic CSOs, and practice members to grow and retain business year over year.

  • Accountable for implementing all HUB sales best practices and other sales initiatives as applicable for a practice environment, including development of internal resources/experts to assist producers in closing business.

  • Professionally represent HUB in meetings, seminars, trade shows and networking events with continuous development of products and service offerings aligned with identified needs of customers in the market segments.

Requirements

  • At least 10 years of progressive, successful production experience and support; majority must be within an agency, brokerage or consulting firm.

  • Deep expertise and strong visibility in the c onstruction industry, including commercial and residential.

  • Proven progressive track record in driving new business results.

  • A consultative, positive and resourceful approach to dealing with prospect, clients and associates.

  • Highly developed organization and time management skills.

  • Strong listening, written, verbal and interpersonal communication skills.

  • Public speaking and presentation experience.

  • Strong degree of self-motivation with a demonstrated ability to lead/motivate others.

  • Is influential and persuasive with the ability to partner across HUB and work well with segment and other practice leaders.

  • Insurance Licensing or Industry Certification Requirements as required.

Preference

  • Bachelor's degree is highly preferred.

  • French bilingual would be preferred.

Join a Winning Team at Hub International!

When you join the team at HUB International, you become part of the 5th largest global insurance broker, providing a broad array of property, casualty, risk management, life and health, employee benefits, investment and wealth management products and services. Becoming a part of HUB means that you thrive in an entrepreneurial and fast paced team environment supported by over 16,000 professionals in 500 offices across North America.

You will be able to actively contribute to our track record of year over year growth fueled by innovative new products and services, mergers and acquisitions, and a great team of people. As part of our talent engine, you will exemplify our strong core values which drive our unique corporate culture. HUB’s entrepreneurial spirit is evident in our people, products and philanthropic initiatives and we are passionate about our talent!

#LI-JEJ

Chef de la pratique Construction

Le chef de la pratique Construction pour le Canada est responsable de l’atteinte des objectifs globaux de croissance et de rentabilité, en accord avec les objectifs de vente de la pratique spécialisée Construction de HUB. Il agira à titre de partenaire stratégique auprès de nos chefs de la direction des ventes canadiens, de nos chefs de la direction du marketing et de leurs équipes de gestion des producteurs et des clients. Le titulaire de ce poste relèvera de Doug Lyall, chef de la direction des ventes, HUB Prairies, et aura un lien hiérarchique avec le chef de la pratique spécialisée en construction pour l’Amérique du Nord. Ce poste peut être situé dans ou près de n’importe quelle grande ville canadienne. Le chef de la pratique Construction doit s’attendre à voyager de temps à autre pour assister à des réunions avec les clients et les assureurs, à des conférences annuelles et à des réunions de leadership.

Principales responsabilités

  • Diriger la vision, la stratégie et la marque pour la pratique canadienne spécialisée en construction de HUB, telles qu’elles sont définies par la pratique nord-américaine en construction.

  • Voir à l’établissement et à la supervision des objectifs de croissance pour la pratique canadienne.

  • Travailler avec les membres de l’équipe nationale (soutien aux ventes, chef du marketing) pour fournir des conseils à l’équipe sur le terrain.

  • Travailler avec les marchés de la construction en tant que visage de HUB, en collaboration avec le chef du marketing canadien.

  • Encadrer et soutenir les membres de l’équipe, voir à leur perfectionnement et leur donner les moyens de réussir.

  • Mettre en relation les équipes nationales et les actifs des États-Unis et du Canada.

  • Aider les régions à recruter, à embaucher et à former/accompagner les nouveaux producteurs (former le formateur).

  • Aider les courtiers HUB à souscrire des risques importants et complexes dans l’ensemble de l’entreprise ou aider à la coordination d’une équipe appropriée formée de membres provenant potentiellement de bureaux différents, selon les besoins.

  • Promouvoir le partage des ressources entre les pratiques, les meilleures pratiques et les occasions de ventes croisées dans les différentes plateformes de HUB (assurance dommages, avantages sociaux, retraite/gestion du patrimoine, services aux clients privés, assurance vie).

  • Cerner les initiatives de vente et les occasions de développement commercial pour le terrain et assurer la coordination avec les équipes de soutien aux ventes et de marketing de l’entreprise.

  • Établir une culture de vente positive qui repose sur l’optimisation des forces de chaque membre de la pratique et superviser les meilleures pratiques en matière de normes de service aux clients.

  • Superviser les meilleures pratiques en matière de normes de service aux clients.

  • Élaborer des stratégies avec les chefs de pratique régionaux, les chefs de la direction des ventes de la région et les membres de la pratique afin de faire croître et de conserver les affaires d’une année à l’autre.

  • Développer des ressources/experts internes pour aider les producteurs à conclure des affaires.

  • Voir à la mise en œuvre de toutes les meilleures pratiques de vente de HUB et d’autres initiatives de vente pertinentes pour la pratique.

  • Planifier, préparer et organiser des appels mensuels pour la pratique canadienne.

  • Représenter HUB à l’occasion de réunions, de séminaires, de salons et d’événements de réseautage.

  • Assurer le développement continu des produits et des offres de services en fonction des besoins des clients dans les segments de marché.

  • Travailler avec le service du marketing de HUB pour rédiger des articles de blogue, des livres numériques et d’autres documents techniques qui mettent en évidence le leadership de HUB dans le domaine de la construction.

  • Collaborer avec le service du marketing de HUB pour fournir du contenu sur la construction (brochures, modèles d’appels d’offres, fiches de vente et autres documents marketing).

  • Soutenir les régions dans le cadre d’occasions de fusions-acquisitions ou de recrutement de talents dans le domaine de la construction.

  • Réaliser toute autre tâche assignée.

Exigences

  • Baccalauréat, de préférence.

  • Au moins 10 années d’expérience progressive pertinente en matière de production et de soutien connexe; la majorité doit avoir été acquise au sein d’une agence, d’une société de courtage ou d’un cabinet de conseil.

  • Expertise approfondie et forte visibilité dans le secteur de la construction, entre autres dans les secteurs commercial et résidentiel.

  • Expérience progressive et éprouvée en matière d’obtention de nouveaux résultats d’affaires.

  • Approche consultative positive et empreinte de débrouillardise pour traiter avec les clients potentiels, les clients existants et les partenaires.

  • Très grand sens de l’organisation et excellentes compétences en gestion du temps.

  • Solides compétences en matière d’écoute et de communication écrite, verbale et interpersonnelle.

  • Expérience en matière de prise de parole en public et de présentation.

  • Forte motivation personnelle et capacité avérée à diriger/motiver les autres.

  • Capacité à exercer une influence, à se montrer persuasif, à collaborer avec les autres dans l’ensemble de l’entreprise et à travailler efficacement avec les responsables des différents segments et des autres pratiques.

  • Permis d’assurance ou conformité aux exigences du secteur en matière de certification.

Autre

  • Bilinguisme, un atout.

Bonjour, nous sommes HUB.

Dans un monde qui évolue rapidement, nous conseillons les entreprises et les particuliers sur la manière de se préparer à l’inattendu.

Lorsque vous vous associez à nous, vous êtes au centre d’un vaste réseau d’experts qui vous aideront à atteindre vos objectifs grâce à des services de gestion des risques et des sinistres et à un soutien en matière de conformité.

Vous avez ainsi la certitude que ce qui compte le plus pour vous sera protégé – grâce à un soutien continu et à des solutions d’assurance sur mesure qui vous permettent de garder le contrôle.

À propos de HUB International

HUB International Limited (HUB), dont le siège social se trouve à Chicago, dans l’Illinois, est un courtier d’assurance mondial de premier plan qui propose des produits et des services dans les domaines de l’assurance dommages, de l’assurance vie et de l’assurance maladie, des avantages sociaux, de l’investissement et de la gestion des risques. Le vaste réseau de spécialistes de HUB assure la tranquillité d’esprit pour ce qui compte le plus en protégeant les clients grâce à un soutien continu et à des solutions d’assurance sur mesure. Pour plus d’informations, veuillez consulter le site hubinternational.com.

Department Account Management & Service

Required Experience: 10-15 years of relevant experience

Required Travel: Up to 25%

Required Education: Bachelor's degree (4-year degree)

Hi, we’re HUB.

In a rapidly changing world, we advise businesses and individuals on how to prepare for the unexpected.

When you partner with us, you're at the center of a vast network of experts who will help you reach your goals through risk services, claims management, and compliance support.

And this gives you the peace of mind that what matters most to you will be protected — through unrelenting advocacy and tailored insurance solutions that put you in control.

About HUB International

Headquartered in Chicago, Illinois, HUB International Limited (HUB) is a leading full-service global insurance broker providing property and casualty, life and health, employee benefits, investment and risk management products and services. From offices located throughout North America, HUB’s vast network of specialists provides peace of mind on what matters most by protecting clients through unrelenting advocacy and tailored insurance solutions. For more information, please visit hubinternational.com.